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Head of Demand Generation & ABM (AI-native) (w/m/d)

  • SupplyOn AG
  • München
  • Berufserfahrung (Senior Level)
  • Führungskraft Erste Ebene
Head of Demand Generation & ABM (AI-native) (w/m/d), 1. BildHead of Demand Generation & ABM (AI-native) (w/m/d), 2. Bild

Wer wir sind und was wir tun

SupplyOn ist die digitale Infrastruktur für global vernetzte Industrien.
Seit über 25 Jahren steuert unsere Plattform komplexe Lieferketten, verbindet über 70 Prozent der führenden Industrieunternehmen weltweit und sorgt dafür, dass alles zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist.
Wir gestalten digitale Transformation dort, wo sie zählt: im realen Netzwerk. Technologisch stark. International vernetzt.

Unser SupplyOn-Team aus vielen talentierten Persönlichkeiten wächst an neuen Themenstellungen, Kunden und Entwicklungsmöglichkeiten. Um gemeinsam – unterstützt von AI – Innovationen und Digitalisierung voranzutreiben, suchen wir ab sofort einen Head of Demand Generation & ABM (AI-native) (w/m/d) für unseren Hauptsitz in Hallbergmoos bei München.

Gemeinsam wollen wir viel bewegen. Du auch? Dann freuen wir uns, wenn du Teil unseres Teams wirst!

Was du bei uns bewegst

Planung und Zielgruppen

  • Priorisierung von Zielkunden anhand ihrer Eignung und Kaufsignale sowie Entwicklung passender Maßnahmen für die jeweiligen Segmente.
  • Übersetzung der Umsatzziele in Pipeline-, Opportunity- und Gesprächsziele. Prognose und Steuerung der Marketing-Pipeline nach Segment, Region und Kanal.
  • Entwicklung quartalsweiser Demand-Pläne mit klaren Zielen und gezieltem Budgeteinsatz. Dazu gehören Programme für Neukunden, bestehende Kunden, Netzwerkmitglieder und Partner sowie Maßnahmen zur Kundenempfehlung.

 

Umsetzung und Steuerung

  • Entwicklung und Umsetzung kanalübergreifender ABM-Programme für wichtige Unternehmenskunden in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb.
  • Verantwortung für SEO, AEO und Website-Optimierung, um qualifizierte Anfragen und Kundentermine zu gewinnen. Verbesserung von Besucherqualität, Conversion, Lead-Erfassung und Nachverfolgung.
  • Planung und Umsetzung integrierter Kampagnen über Content, E-Mail, digitale Kanäle, Events, Webinare und Partner. Erfolg messen, wirksame Kanäle ausbauen und weniger erfolgreiche beenden.
  • Stärkung der digitalen Präsenz von SupplyOn durch strategische Inhalte und konsistente Kommunikation. Events dienen vor allem dazu, Gespräche mit Zielkunden anzustoßen.

 

Team führen und Marketing steuern

  • Einstellung und Weiterentwicklung des Teams sowie klare Prioritäten und Qualitätsstandards für Team und Agenturen.
  • Führung des Produktmarketings: komplexe Lösungen in klare Wertversprechen, Wettbewerbsbotschaften, Produkteinführungen und Vertriebsunterstützung übersetzen.
  • Führung des SDR-Teams mit passenden Gebieten, Playbooks, KI-gestützter Recherche, Coaching und klarer Übergabe an den Vertrieb. Regelmäßige Pipeline-Reviews und gemeinsame Ziele mit Sales etablieren.
  • Verantwortung für Marketing-Technologie, Lead-Management, Kampagnentracking, Datenqualität, Dashboards und Funnel-Reporting in Zusammenarbeit mit RevOps.

 

KI-gestützte Arbeitsweisen entwickeln

  • Wiederholbare KI-Workflows für Recherche, Ansprache, Content und Reporting aufbauen und teamweite Standards dafür setzen. Externe Inhalte werden vor der Veröffentlichung von Menschen geprüft und freigegeben.

Was du mitbringen solltest

  • 6 bis 10 Jahre oder mehr Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing sowie persönliche Verantwortung für Pipeline-Ziele. Erfahrung in den Bereichen Supply Chain, Einkauf, Fertigung oder Enterprise-Software ist von Vorteil – insbesondere in Unternehmen mit langen und komplexen Entscheidungsprozessen.
  • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von ABM- und Digital-Acquisition-Programmen.
  • Erfahrung in der Führung von Marketing- oder SDR-Teams in einem stark wachsenden Unternehmen.
  • Eine KI-native Denkweise und ein praxisorientierter Einsatz von KI in Marketingprozessen.
  • Praktische Erfahrung mit Marketing Automation, CRM, Analytics und Multi-Touch-Attribution sowie die Fähigkeit, eigene Reportings und Kampagnen zu erstellen.
  • Ein fundiertes Verständnis von Kaufprozessen in Unternehmen, persona-basierter Ansprache und überzeugendem Storytelling mit klarem Mehrwert.
  • Eine datengetriebene Arbeitsweise mit Fokus auf Experimente, Erfolgsmessung und schnelle Optimierung.
  • Die Fähigkeit, eng mit Vertrieb, SDRs, Produktteams und Führungskräften zusammenzuarbeiten.
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wie wir arbeiten

  • Die Zusammenarbeit in einem tollen Team, das mit dir gemeinsam viel bewegen möchte. Wir unterstützen dich bei deiner persönlichen Weiterentwicklung und bieten außerdem Trainings wie z. B. für die SAFe-Methodik, nach der unsere gesamte Entwicklung organisiert ist. 
  • Ein Arbeitsumfeld mit hohen Freiheitsgraden und Gestaltungsspielraum.
  • Attraktive Vorsorgeleistungen, die weit über den üblichen Standard hinausgehen.
  • Persönliche und professionelle Weiterentwicklung ist uns ein großes Anliegen und fördern wir stark. Überzeuge dich gerne selbst von unseren Entwicklungsperspektiven und Benefits auf unseren Karriereseiten.
  • Du kannst von uns als Arbeitgeber klare Führungswerte, spezielle Leadership-Schulungen und Lerneinheiten erwarten.

Unser Umfeld ist dynamisch, unsere Haltung klar: Wir denken in Wirkung, nicht in Hierarchien. Wir arbeiten interdisziplinär, gestalten unsere Lösungen gemeinsam weiter und übernehmen Verantwortung für das, was wir tun.
Was uns verbindet, ist der Wille, etwas zu bewegen. Dafür schaffen wir Raum – für eigenständiges Arbeiten, neue Impulse sowie fachliches und persönliches Wachstum.
Entwicklung ist bei uns nicht nur möglich, sondern Teil unseres Selbstverständnisses. Gestaltung und Veränderung gehören für uns zum Alltag.
Du hast Lust, dich einzubringen, mitzudenken und mitzugestalten? Dann bist du bei SupplyOn richtig.

Was du bei uns erwarten kannst

Bei SupplyOn gestaltest du aktiv mit und kannst deine Ideen einbringen. Wir eröffnen dir Entwicklungsperspektiven, sowohl im Team, in neuen Rollen als auch über Projekte hinweg.
Unsere Zusammenarbeit basiert auf Vertrauen, fachlichem Anspruch und gegenseitiger Unterstützung. Du arbeitest mit Menschen, die offen kommunizieren, zuhören und gemeinsam besser werden wollen.
Wir geben dir Orientierung, lassen dir gleichzeitig den Freiraum, deinen eigenen Weg zu finden.
Bei uns zählt, was du einbringst und was wir gemeinsam daraus machen.

Neugierig? Dann lass uns sprechen.
Wir sind überzeugt: Eine gute Zusammenarbeit beginnt mit einem echten Dialog. Deshalb gestalten wir unseren Auswahlprozess so, dass beide Seiten herausfinden können, ob es passt – fachlich und menschlich.
Wir melden uns in der Regel innerhalb weniger Tage. Unser Prozess besteht aus drei Gesprächen – fair, transparent und auf Augenhöhe. Mindestens ein Gespräch davon ist per Video. Zwei Gespräche in der Regel persönlich. 
So lernst du nicht nur uns kennen, sondern auch unsere Arbeitsweise vor Ort.

Unser Prozess besteht aus drei Gesprächen mit klarer Struktur:

1. Erstes Kennenlernen (remote, ca. 30 Minuten)
Du sprichst mit unserem Recruiting-Team. Wir klären erste Fragen, sprechen über deine und unsere Erwartungen und gleichen ab, ob unsere Werte und Arbeitsweise zu deinem Profil passen.

2. Fachliches Gespräch mit deiner potenziellen Führungskraft
Hier geht es in die Tiefe. Wir möchten verstehen, wie du arbeitest, welche Erfahrungen du mitbringst und wie du Herausforderungen angehst. Natürlich bekommst auch du Einblick, wie wir führen, entscheiden und zusammenarbeiten.

3. Persönliches Treffen mit dem Team – idealerweise vor Ort
Du lernst Kolleg*innen kennen, mit denen du künftig zusammenarbeiten würdest. Uns ist wichtig, dass du dir ein eigenes Bild von unserer Arbeitsumgebung, unserer Kultur und unseren Abläufen machen kannst.

Wir führen alle Gespräche auf Augenhöhe. Offen, ehrlich, respektvoll. Du bekommst den Raum, den du brauchst, um deine Fragen zu stellen und eine fundierte Entscheidung zu treffen – genauso wie wir.